Les 7 péchés capitaux des NFTs

1- L'orgueil de croire que tout serait facile

Cette semaine, j’ai pensé à vous qui ouvrez vos mails dans le métro ou dans votre auto…
Je vous offre la version audio de cette newsletter !
Ne me remerciez pas, c’est cadeau !

En 2021, il suffisait pour les marques de dire qu’elles allaient lancer une collection de NFTs pour s’imaginer être les rois du pétrole et prendre des parts de marché.

Oui mais voilà :
- Des projets mal ficelés
- Des promesses non tenues
- Des petits malins partis avec la caisse…

Et on se retrouve en 2023 avec un marché morose.
Et des médias qui reprennent en boucle une fake news :
95% des NFTs ne vaudraient plus rien.

Tout ça, c’est juste une question d’orgueil ! 😈
Et c’est de ça dont nous allons parler aujourd’hui.

Ego or not Ego

L’orgueil est le péché le plus vil, car il joue sur l’ego… généralement surdimensionné.
L’ego de croire que lancer une collection suffit à créer la hype.
L’ego de croire que l’on va toucher une nouvelle clientèle.
… et gagner de l’argent… facile.

Si 2020-2021 a été l’ère du quick & dirty,
2022 a été celle de la déconfiture
2023 celle de la facture.
Et elle fait aussi mal qu’un réajustement d’une facture EDF (sans promesse de lumière à tous les étages)

A qui la faute ?

Nous sommes dans une société qui aime trouver des coupables… alors cherchons.


Les agences

: orientées 200% tech et qui ne savent pas parler au client.
Je ne parle pas de la marque qu’elles vont facturer… mais au client final.
Ils créent des projets pour leurs potes, claquent des thunes dans des discords où la private joke est la règle et où tout le monde se connaît et où au final il n’y a plus personne (ils sont tous sur le whatsapp de Kévin à préparer leur séjour à Bali)

Le pire ? Ils confondent gamification et gaming. (J’en ai longuement parlé sur Linkedin)
Ils pondent des quêtes sans queue ni tête. Pour s’autocongratuler comme des crevettes.
NON, lancer une collection de NFTs ce n’est PAS lancer un jeu.
Même si la GenZ passera 25% de son temps libre à jouer (plus d’une heure par jour en moyenne)

La palme revenant aux projets de Axa et du Grand Rex.
(Désolé les gars, à un moment donné, il faut arrêter de se voiler la face)
Le plus dur va être de durer maintenant !

Hé les agences, si vous pensiez client avant de frimer sur la tech ?

Les marques : attirées par la promesse de la tokenisation et de l’argent facile.
Elles en ont oublié qui sont leurs clients.
Elles rêvent de parler au web3 sans avoir créé de lien ni d’image légitime.
Et sans avoir identifié qui est la clientèle du web3…
Spoiler : il n’existe PAS de client web3. Ca peut être le trader geek de 20 ans, vous ou moi (qui ai l’âge d’une daronne)

Les marques voudraient être arrivées avant d’être parties. Là aussi c’est l’ego qui parlent.
Alors, elles se précipitent, font confiance à une agence sympa.
Et se désintéressent du projet en cours de route parce que cela ne correspond pas à ce qu’elles avaient imaginé.
En résumé : les marques voudraient une Ferrari avec un budget de Twingo.

Doit-on encore citer Roland Garros (on a dit : on ne tire pas sur l’ambulance… là, c’est plutôt le corbillard !) Leur meilleure décision 2023 ayant été de fermer leur Discord. (Non, regarder la finale simple messieurs, ça ne suffit pas pour parler aux clients de RG)
Vous pensez qu’on a touché le fond ?
Non, on peut encore creuser et c’est pour cela que je snipe le corbillard : La pire idée de Roland Garros étant de supprimer les avantages du NFT pour ceux qui y ont cru et qui l’ont gardé.

Hé les marques… et si on parlait marketing AVANT de parler web3 ?

Les acheteurs : Ils sont persuadés que tous les NFTs feraient un x 100, s’imaginant avoir fait LE meilleur placement.
Ce sont les mêmes qui avaient cru au Tunnel sous la Manche.

On n’achète pas des NFTs pour spéculer.
On achète pour le plaisir !
Et gardez votre PEL si vous ne voulez pas écraser une larme.

En résumé :

On a des agences opportunistes qui ont vu de la lumière et qui ont facturé des sommes indécentes.
Des marques qui n’ont pas su parler à leurs clients historiques et qui ont lâché la proie pour l’ombre.
Des clients qui n’ont pas compris ce qu’ils sont acheté et sont étonnés de ne pas être sur une plage à Dubaï quand l’ETH a perdu 50% de sa valeur

Alors que faire ?

Comme les médias? Jeter le bébé avec l’eau du bain ?
Décréter que les NFTs ne servent à rien et qu’ils ne valent plus rien ?

Non !

1- Les NFTs sont un fabuleux outil marketing à une seule condition :
Savoir OU vous voulez aller.
Le comment, c’est nous qui le prenons en charge.

2- Les NFTs ne sont pas un outil de spéculation.
Ok, dans les années 90 vous avez collectionné les pin’s et les porte-clés.
Est-ce que cela vous a permis de faire fortune ?

3- Garder à l’esprit que la nature humaine est incertaine.
Mais prévisible.
Mais incertaine.
Mais prévisible… et ça c’est une bonne nouvelle, parce que cela permet de construire une collection qui a du sens pour VOS clients.
Sans psychologie, pas de NFT !

4- Envisager le budget NFT comme un budget marketing classique.
Ni plus ni moins.
Si l’agence vous propose un chiffrage à 6 chiffres. Fuyez !
Mais si vous ne proposez pas assez, c’est nous qui fuiront.
Et vous vous retrouverez avec un projet mort-né.

Comme on apprend toujours mieux par l’exemple
je vous propose de jeter un oeil sur ces projets.

Il y a quelques jours, je détaillais le projet NFT de Molitor.
Et pourquoi il était à ranger dans les projets plutôt mitigés.
Erreur de cible.
Prix prohibitif : 599€
Méconnaissance de la psychologie humaine.
A ce jour, la collection n’a pas encore fait sold out.
Il ne leur a pas manqué grand chose : mieux choisir le design et mieux travailler la promesse.
Vous pouvez lire mon article sur Linkedin ici
J’en reparlerai sûrement dans une autre newsletter.

Les projets à suivre :

Contre toute attente : Michelin.
La promesse est belle (de très beaux avantages)
MAIS : un onboarding pour ceux qui ont déjà un wallet et savent comment acheter des ETH.
La vente est close mais vous pouvez acheter sur le second marché : Opensea
La vente initiale était à 0.05ETH (environ 70€) et actuellement vous pouvez les acheter à 0.0975 ETH

La Poste
Qui a lancé une collection à l’attention des philatélistes.
Le timbre, lié à un NFT vaut 8€
C’est le tout premier.
Alors même si la supply est de 100.000 exemplaire et la blockchain Tezos, le fait de pouvoir acheter avec sa CB, c’est facile.
Et si vous n’avez pas de wallet Tezos, le NFT sera conservé dans votre compte La Poste.
Ce qui sera intéressant de voir, c’est comment ils exploiteront cette collection à l’avenir.
En attendant j’ai reçu mes timbres (par la Poste) et je pourrai frimer auprès de mes petits enfants : Mamy a eu le tout premier timbre NFT !
Allez, lancez-vous. C’est 8€ vous ne risquez rien ! NFT la Poste

Que retenir de tout cela ?

L’orgueil est un mauvais conseiller.
Sinon il serait dans les 7 vertus et non les 7 péchés capitaux.

Si vous êtes une agence web3 et que vous voulez parler le langage des clients : appelez-moi (avant de faire n’importe quoi)
Si vous êtes une marque et voulez lancer votre collection de NFT :
appelez-moi… je vous demanderai d’abord pourquoi ? Et ensuite on ira chercher la meilleure des agences.

Si vous êtes un particulier : Suivez-moi !
On a prévu des webinaires pour vous apprendre à créer votre wallet, acheter des cryptos.
Et surtout vous saurez dans quelles collection j’ai mis des billes et pourquoi.


La prochaine fois on parlera de la luxure… autre péché (mal exploité) des NFTs !
Et comme toujours, ça va dépoter !