J’ai assisté à une multitude d’évènements web3. Sur la centaine de cartes de visites que j’avais gardées en 2023, seulement 13 entreprises étaient encore en activité en janvier 2024.
Et à mon sens, seulement 7 sont pérennes.
Certaines très prometteuses ont été lâchées au dernier moment par leurs VC internationaux.
D’autres on fait un one-shot en mode quick & dirty.
Certaines surnagent…
Mais ces entreprises ont toutes un point commun.
Elles ont négligé leurs clients finaux.
Excuse my french
Nous sommes en France.
Et nous avons besoin d’acculturation.
C’est à dire d’expliquer au grand public comment fonctionne cette nouvelle économie basée sur une nouvelle technologie.
Or tout le monde n’est pas technophile.
Et ça, ils l’ont tous oublié.
Après, ils viennent chouiner de ne pas avoir été accueillis par des tambours et des trompettes et que les financiers les lâchent.
Des dev qui ne parlent qu’aux degens
Un degen, c’est littéralement une tête brûlée de la crypto, prête à miser beaucoup avec peu de connaissances.
C’est fun, ça fait de belles histoires.
On retient celui qui a gagné 100K sur un one-shot.
On compatit (3 secondes) avec celui qui a perdu autant sur un shitcoin (une crypto pas sécure)
Et on oublie tous les autres qui ont perdu de l’argent… pour des milliers de raisons.
Ces personnes sont frustrées… voire découragées. Elles ne veulent plus entendre parler de crypto et encore moins de NFTs.
La techno, en soi, c’est pas rigolo.
Entre l’exchange, le wallet, les cryptos, les tokens, les crypto différentes selon ta blockchain, les fees… rien n’est fait pour simplifier l’adoption à l’époque de l’immédiateté et du plug & play. Rien n’est moins intuitif que le web3.
Et au frein de la technologie… s’ajoute le frein de la langue.
Parce que, toutes ces entreprises, ont créé des interfaces exclusivement en anglais. De leur site internet, à leur Discord… alors qu’ils viennent d’un bled de la Marne.
Comment voulez-vous apprendre une nouvelle techno, dans une langue qui n’est pas native et avec ses codes, son langage, ses acronymes et son entre-soi.
Parler la langue du client
Cela peut vous sembler évident… et pourtant, 90% des entreprises web3 françaises ont une interface en anglais.
”PARCE QU’ON VISE UN MARCHE INTERNATIONAL”
Ok. Mais à l’international, PERSONNE ne t’attend !!!
Au lieu de vouloir conquérir le monde (et de te ramasser lamentablement)
Pourquoi ne tentes-tu pas de conquérir ton marché ?
Tu crées ton POC (proof of concept), tu expérimentes, tu améliores… et tu envisages l’international ensuite.
A quoi est-ce que ça sert de me parler de ta levée de fonds alors que ta boîte a été montée il y a deux mois, que ton nom n’est même pas déposé à l’INPI, et que ton offre commerciale est bourrée de fautes d’orthographe (même en anglais)
Commence par le commencement !!!
Monoprix a été exemplaire sur le sujet.
Ils ont créé une page en expliquant point par point comment faire pour acheter un NFT. Tu n’avais qu’à te laisser guider.
Idem pour la Poste qui a fait un pari osé… sur un marché local de collectionneurs de timbres. On ne pouvait pas faire plus marché de niche…
Résultat : ils en ont vendu 28.000.
On veut de la cohérence
Très bien, tu penses que tu n’as qu’une vie, que le monde entier est ton terrain de jeu (parce que la crypto c’est mondial…) et tu veux n’en faire qu’à ta tête ?
Pour moi, c’est ok, je jetterai ta petite carte dans quelques mois. Et on se recroisera dans un évènement où tu me raconteras que tu es devenu expert en Sora '(La nouvelle intelligence artificielle vidéo de OpenAI, petite vanne pour ma communauté Linkedin)
Plus tu veux aller vite.
Et plus tu risques de trébucher.
Parce qu’en accélérant trop tôt, tu ne vois pas les petits chemins de traverse qui te mènent vers des marchés porteurs.
Toi, tu veux filer sur l’autoroute tout de suite.
Et tu veux aller faire un casse au péage.
En oubliant, qu’aujourd’hui tout le monde paie en CB.
Trouve ton marché
Ok, tu penses que je parle comme une boomer. Et tu es certain que ton produit créera son marché.
Or c’est faux.
Si tu ne sais pas à qui parler… comment veux-tu leur parler ?
En anglais ? 😂
Que dois-tu retenir ?
Va chercher ton marché.
Trouve un produit à lui vendre.
Demande-toi si le web3 résout quelque chose pour lui.
Et parle-lui son langage.
Et si tu choisis l’anglais, accepte que le marché français te boude.
Ne t’inquiète pas, si ton produit est bon, tu attireras à toi ceux qui t’aideront à aller à l’international.
Harley Davidson n’a JAMAIS pensé ses motos pour les vendre en Malaisie ou en Belgique.
Reste focus !
(ou appelle-moi pour trouver ton marché)
PS: NFT Paris démarre ce vendredi… Je ne prendrai aucune carte, je vais m’asseoir dans un canapé et observer !
Absolument ! 🎯 En fin de compte, identifier son marché cible et communiquer efficacement sont essentiels pour le succès d'une entreprise Web3. En tant que développeur ayant une expérience dans le domaine du Web3, je reconnais qu'il existe un défi majeur en termes de vulgarisation. Souvent, cela semble réservé à une élite. À mon avis, un investissement significatif dans l'UX Design pourrait grandement améliorer la situation, en plaçant les besoins des utilisateurs au cœur de l'expérience. 💡👥